Cancelling One-on-One Meetings Destroys Your Productivity - HBR - 0 views
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Rodolphe Meynier on 10 Mar 15À lire et à relire ! C'est aussi vrai en ventes quand on laisse s'étirer les rencontres clients. Le Key Account Management (la gestion du portefeuille clients) permets d'éviter ce phénomène !