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ocean wu

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快捷酒店都是如何选址的?重点是什么? - 知乎 - 0 views

  • 快捷连锁酒店对其目标客户所提供的服务渠道,实际上是一种与周边各类城市要素所建立出的“链接关系”。而这些需要链接的要素包括了:1. 酒店周边的常住人口----探亲访友的目标源2. 酒店周边的企业客户----商务出行和部分员工亲友访客的目标源3. 酒店附近的城市交通----方便的交通条件会扩大前两个要素的辐射能力总体而言,人口、企业、交通,这三个要素应当就是快捷连锁酒店在选址中需要重点考虑的了吧。无怪乎“location,location,location”的选址口号。
  • 我们设定因变量为酒店运营综合评价指标;自变量中除了人口、企业、交通外,还加入了一些控制变量,具体包括酒店距离中心城区的距离、交通可达性(包括轨道交通站点和地面道路通达行)、覆盖区内常住人口数量、覆盖区内就业人口数量、酒店周边1平方公里的城市多样性指数、酒店周边1平方公里内连锁酒店竞争强度指数(考虑了势力范围内其他品牌快捷酒店的存在,基于百度地图搜索的上海所有1000多家快捷连锁酒店位置信息)等。然后对各项指标进行了归一化和对数处理,使得各项指标具有了数值上的可比性。再剔除了指标不够齐全的样本,最后保留上海市域内155个汉庭酒店样本进行回归分析。多元线性向后回归结果显示,酒店运营综合评价指标与城市轴线指数、交通可达性指数、10分钟覆盖区内常住人口数、10分钟覆盖区内就业人口数、20分钟覆盖区内高学历人口数呈正相关,与距离市中心的距离、多样性指数、竞争强度指数、20分钟覆盖区内就业人口数呈负相关。回归方程如下:y(运营综合指数)=95.9-54.42x1(距离指数)+46.87x2(城市发展轴线指数)+134.52x3(交通指数)-87.99x4(多样性指数)-243x5(竞争强度)+16.77x6(10min常住人口指数)+15.68x7(10min就业人口指数)-75.89x8(20min就业人口指数)+47.86x9(20min高学历人口指数)
  • 在每个酒店的势力范围内,交通类权重的正面影响略大于人口与企业的影响;但除此之外,还有一个非常重要的负面影响因子需要考虑:“竞争强度”。竞争强度即是本品牌酒店势力范围内其他竞争性品牌酒店的数量。事实上,综合经营评价这个指数,正是连锁酒店之间资源共享和竞争博弈这两股力量共同作用下的综合结果,但这两股力量却有着各自的规律:1,资源要素(包括常住人口、企业就业和交通要素)往往在市中心高度密集,并从市中心向外围衰减。越靠近市中心,酒店之间越能够共享更大的资源。2,但由于更多的酒店选址在市中心,在市中心的竞争博弈也最为激烈。其激烈程度同样从市中心向外围衰减。越远离市中心,酒店之间的竞争博弈就越弱。因此,酒店选址并不仅仅与其势力范围内的区位要素有关,更与其势力范围面对的竞争对手有关。也就是:判断酒店选址优劣的度量=资源共享度与竞争博弈度之和。而正确的酒店选址,就是选择一个“资源共享度与竞争博弈度之和最大”的地址。
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  • 酒店选址策略,应当是资源共享和竞争博弈两股力量叠合的结果。假如每个品牌的连锁酒店只考虑自身布局的逻辑最优,有可能出现合成谬误,反而陷入选址的优势低谷;同时,由于外部竞争的长期存在,即使酒店的区位资源不发生变化,但“资源共享与竞争博弈之和”却不得不变成一个动态变化的概念。今天的池塘水草丰美,明天可能就会被更多的鱼给弄干。所谓最优的连锁酒店选址,也许只是一个瞬间的最优罢了。
  • 关于距离市中心,可以考虑改为 各个相应的商业中心,上海不是只有一个中心,就可以算出 每家酒店距离 各自相应的 商业中心的距离, 这样的参数可能 有效性高一些。
  • 常驻本地人口和适龄劳动人口应该对“走亲访友”这块客人是有影响的,毕竟很多适龄劳动人口是外来人群,并非本地人。而这块常驻人口应该不止有上海土著,有很多其实是外来人口,而外来人口带来的走亲访友的客人应该也不少的。
  • 用GIS 和 泰森多边形来计算 高端酒店的选址,因为相对于经济型酒店来说,高端酒店的区域排他性会更加显著一些。 最后也是使用了多元回归模拟了一个多元一次方程,算出权重。
  • 入住率可以通过公安局治安科调取,现在酒店除了自己买的系统还必须用治安管理系统,全有记录的。
  • 我是总结@团支书 的回答,感觉快捷酒店选址的流程是:先定位你要来什么类型的快捷酒店,比如你准备在成都开个类似如家酒店的,你就先把成都市所有如家酒店的入住数据找到,然后单独每家店除以他的客房数,再除以单客系数(0.8)再除以12个月,就是他的入住率,假设服务和装修是一致的,那么入住率高与低就是区位的原因。影响选址的因素有人口、交通、环境(景点、商圈、工业区及学校),通过对这些影响因素设置分值,用多元归一得出最高入住率的模型,再通过GIS得出你目标区域的几十个最佳位置,然后就对这些位置进行选择,去租、去买、去整合楼,因为入住率一定的情况下你同时也能大概的算出你可以承受的租金或者是回报率。好了,你现在需要做的就是:第一,去公安局找入住数据;第二,去民政局找人口数据;第三,去规划局找GIS数据;很明显的就是这些数据都是ZF手上不公开的,具了解属于涉密,所以我感觉@团支书 属于内伙子或者说是那几个做行政系统的大公司人员。好消息是你真在成都选的话规划局信息中心已经整合了多个局的数据,你只需要找公安局调到入住数据即可到中心去分析了。坏消息是根据统计成都的酒店已经过多了,快捷酒店的入住率整体在下降,五星酒店的入住率在上升(百度一下有这个报道的)。郊县可能要好些,至少我们区新开的速8 订房要排在一个月以后了(我们区的中心城算是只有这一家连锁经济酒店,7天在很远的工业区中)。我很痛苦的是区规划局没有与市局系统对接,而且没有做GIS,真是个偏远山区……
ocean wu

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