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ocean wu

在行怎样在一年内把知识共享经济做得"在行"? - 0 views

  • 跳出来看,在行是一个大社区,它也有生态。就像淘宝要在平台的生态中平衡大卖家和小卖家、卖方和卖方的关系一样,在行也要理顺这样的关系。
  • 在行选择了行家优先原则。这就是说,在行要先照顾好行家的感受,行家才能留在这个平台上,为学员服务。
  • 在行定下的标准是让每个月当中至少 70%的行家接到单,而行家曝光流量就为这条运营的 “金线” 服务,算法不停去调节,流量不停去调整
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  • 在行 “开城” 的判断标准是城市的人口规模和互联网化程度
  • 远程对行家要求更高,与一个陌生人通话要求行家快速反应,陪人打一个小时电话非常累,他们互相见不着,很像纯咨询服务,在这个过程,行家也没获得其他收益。而线下见面,在楼下喝个咖啡陪人聊聊压力也不是很大,对行家来说回报除了价格之外还有其他的,比如交个朋友。价格敏感性也没有线上那么大。所以,在行就想把远程往后放,而不是一开始就做。
  • 在行覆盖的领域分三个范畴。第一是经验交谈,是个增量市场,目前看将来会切一部分传统的职业教育、传统的咨询、传统的培训服务的一部分。第二是专业服务,比如法律、心理、职场、婚恋咨询,是存量市场。第三部分是各类生活服务和玩法,就是在行中的 “生活休闲” 板块,比如美发、美甲、陪你逛博物馆和美术馆。其中一部分是增量,一部分是存量。这也是在行所看到的未来的市场规模,而且这个市场也在快速发展。
  • 现在在行每日订单 600 单左右,行家 8000 名左右。60%的订单是由北京产生,客单价在 400 元左右。
  • 尽管看上去这事有交易属性,但仍然有社区和社交的成分在里面,太快的话很难建立社群文化。
ocean wu

李湘群:新消费时代的战略定位_推荐_i黑马 - 0 views

  • 第一波流量从哪来呢?
    • ocean wu
       
      差异化需求定位。
  • 有了第一波流量,企业就可以用各种技术,如增长黑客、大数据画像等手段,不断进行用户的增长和裂变,
  • 如果没有定位,后续的社群营销、社交电商、用户裂变都缺少基础。
  • ...2 more annotations...
  • 创建一个差异化的定位,提供差异化的价值,让客户不选别人,而是选择我。
  • 第一,创业方向的选择不是一味满足需求,而是创建一个差异化的定位。 第二,围绕差异化定位配置资源并不断做大定位。 第三,拓展新业务的时候,不依靠单个品牌覆盖更多业务,而是采取多品牌、多定位协同的方式,形成自己的生态体系。
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