Como negociar con exito - 0 views
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Juan Jimmy Chate Huerto on 04 Apr 11El video nos explica q es muy importante saber negociar ya que todos nosotros somos negociadores y que siempre nos encontramos negociando.Nos explica tambien que la negociacion no es solo un acto sino es una secuencia de actividades que consta de 3 etapas : el antes, durante y el despues de una negociacion.Nos aconseja q para obtener una buena negociacion hay que estar muy bien informado sobre los antecedentes del otro negociador y debemos mostrarle lo que ganaria el otro negociador si negocia con nosotros ,nos aconseja tambien que se debe ceder un poco en una negociacion para ganar (tiene q perder cada negociador algo de lo que quiere ganar para que ambos resulten ganando en la negociacion), tambien nos dice que el buen negociador preparara una lista de opciones para que pueda encontrar una buena negociacion para el otro negociador,etc.En resumen el autor define la negociacion como una ciencia y un arte ya que la negociacion no es nada facil pero a la vez es algo tan complejo.