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El libro “La oportunidad de negocios en la base de la pirámide”, escrito por C.K. Prahalad, propone un modelo de negocio rentable que sirve a las comunidades más podres, propone 12 principio de innovación para los mercados de la base de la pirámide:1. El centro de atención debe estar en el desempeño de los precios de los productos y servicios.2. La innovación exige soluciones híbridas.3. Teniendo en cuenta la magnitud de los mercados de la base de la pirámide, las soluciones que se desarrollen deben poder incrementar su escala y transportarse entre países, culturas e idiomas.4. Los mercados desarrollados están acostumbrados al desperdicio de recursos.5. El desarrollo de productos debe comenzar por una profunda compresión de la funcionalidad y no solo de la forma.6. Las innovaciones en los procesos son tan cruciales como las innovaciones de producto en los mercados de la base de la pirámide.7. El trabajo de capacitación es crucial.8. La educación de los clientes en el uso de los productos es esencial.9. Los productos deben funcionar en ambientes hostiles.10. La investigación sobre las interfases (idioma, cultura, niveles de habilidad, entre otros) es fundamental dada la naturaleza de la población consumidora.11. Las innovaciones deben llegar al consumidor.

entró a segmentos de bajos ingresos, conocidos como la base de la pirámide, con nuevos productos más accesibles y desarrolló pinturas para áreas no prioritarias -como cuartos o áreas de servicio, conocidas como segundas necesidades- que registran incrementos del 30% en volumen.