Seurataanko teillä jo SKVK:ta? - Talouselämä - 1 views
-
”Jos ei kerry prospekteja, vika on brändissä. Jos ei saa sovittua myyntitapaamisia, tarina ei ole tarpeeksi kirkas. Jos ei päästä tekemään tarjouksia, vika on tarjoomassa. Ja jos ei synny kauppaa, vika on joko hinnassa tai myyjien taidoissa”, väittää Aalto.
-
”Hallituksen tehtävä on ymmärtää putki: prospektit (mahdolliset asiakkaat), tapaamiset, tarjoukset ja deal flow (kauppasopimukset). Tämän perusteella pitää pystyä ennakoimaan liikevaihto”, sanoo Aalto.
-
This article is about following up planned sales activities (sorry, In Finnish). Some words of wisdom: - If there are not enough prospects then there is sth wrong with your brand. - If you can't get appointments then your story is not clear enough. - If you are not asked to submit proposals then there is a problem in your offering. - If you can not close deals then the problem is in price or in your skills
