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做检测服务的第三方机构分为两类：一类是建立平台，通过线上聚拢检测师，轻模式重运营，往往这类平台受各方钳制较大，需要大流量和标准化的体系和管理，综合成本高、效率低； 另一类是，自建技师团队，优点是服务能够标准化，便于管理，但无法大规模复制，服务范围有限，人力成本高。

目前车商、电商平台对检测师的强需求，出现了供给不足，从而催生了瓜子、优信、人人车等大交易平台开始自建技师培训学院的风潮，第三方检测师团队以及检测师培训专业机构也开始陆续兴起。

目前国内的一些主打估值定价服务的第三方商家，大多是通过此前的平台交易数据以及有限的车辆历史信息记录进行建模，然后结合新车指导价格等多维度信息给出一个估值标准。这个过程无疑是复杂的，对数据积累量要求极高，还要进行数据清洗等环节，最终得出的价格用户认不认，也是考验平台权威与技术能力的重要判断标准。

如果你只想在网站中简单销售几样东西，部署一个完整的电子商务平台就小题大做了，下面的这些轻量级系统可以满足这个需求。 E-junkie 最适合销售可下载数字素材，虽然也可以用来销售有形商品，但需要注意处理好扣税，发运等事宜。 FatFreeCart 同样由 E-Junkie 团队开发，适合于使用 Paypal 和 Google Checkout 做结算的业务，只需将他们的代码放到你的网站，并修改产品信息。 Big Cartel 适合设计师和艺术家在网上销售他们的作品。 在 WordPress 博客中开店 以下产品适用于在你的 WordPress 博客中开一个小店。 WordPress e-Commerce plugin WordPress 下最著名的电子商务插件，和 WordPress 完美结合。 eShop WordPress 下的电子商务插件，包括众多有趣功能，比如统计，订单处理，可定制的邮件模板。 Shopp 并非免费，但很好用，同 WordPress 完美集成，有很好的模板标签文档。 WordPress MiniCart WordPress 下的非常轻量的购物车插件，可以嵌入到帖子中，还可以用作捐款插件。 著名 CMS 系统下的购物车集成 以下电子商务产品可以集成到众多著名 CMS 系统中。 Drupal & e-Commerce Drupal 有两个专门开发的电子商务模块，Ubercart & Drupal e-Commerce。 Ubercart 二者中用户最友好的一个，拥有一个动态社区和很多好功能。 Drupal e-Commerce 该 Drupal 模块可以在 Drupal 站点中创建电子商务应用。 E-Commerce for Joomla VirtueMart 是可以集成到 Joomla! 的一个开源电子商务平台，使用 Ajax 技术。 SilverStripe SilverStrip 并不需要额外集成电子商务系统，它本身已经内置。 Django webshop with Satchmo 尽管 Django 更适合开发者而不是设计师，但你应该知道 Satchmo，这是一个可以同 Django 站点完美集成的购物车程序。 E-Commerce with Ruby On Rails Spree 借助 Ruby On Rails 的强大功能，实现了非常出色的购物车，内置 Google 流量分析，支持超过50种结算方式。 开源电子商务平台 以下平台虽然相对复杂，且需要一定的编程基础，但它们是最佳电子商务方案。 Magento Magento 应该算是最好的开源电子商务平台，拥有高级统计，客户组管理，众多结算接口，强大的管理界面等等，唯一的遗憾是它的主题机制有些复杂。 PrestaShop PretsaShop 是一个专业的开源电子商务平台，拥有很多优秀的功能和管理界面。 ZenCart 由一个活跃的社区开发并维护的开源购物车，安装非常简单。 收费电子商务平台 如果你不愿在开源系统上花时间研究，以下收费电子商务系统值得一看。 Shopify 价格还算合理，可以试用，适合那些对技术不太在行的人使用。 Foxycart 和 Shopify 类似，可以帮助你处理电子商务的所有后台工作，几乎可以集成到任何 CMS 系统。 托管式电子商务服务 如果你不愿在技术上花费任何时间，以下托管式电子商务服务适合你。 CafePress! 如果你想在网上销售自己设计的 T 恤衫或咖啡杯，日历什么的，这个服务商可以帮你完成打印，发运一系列工作，你只需设计就是了。 Lulu 你可以在上面自助出版书籍。 CreateSpace 这是 Amazon 的一项服务，你可以在上面销售你的书，唱片或摄影作品。 DeviantArt DeviantArt 是一个社会化网络社区，艺术家和设计师可以在这里卖自己的作品（这也是在网上寻找免费素材的一个绝佳去处 - 译者）。

大家可以用“人货场的重构”来帮助我们思考新零售的本质。 进一步地想一想，在朝向新零售迈进的时候，“人”这个部分，到底是拉新，还是让老客户更加活跃，在战略上哪一个更重要？ “货”的部分，可以思考在全流程的生命周期里，如果是标准品，应该配置一个什么样的“场”？如果是非标品又应该配置什么样的“场”？ “场”就是所谓的线上跟线下的布局。线下要变成智慧门店，线上要去了解各个销售平台的规则，品牌商也可以自己做一个公众号、小程序或是销售网站，等等。 但是光了解这些还不足够让大家落地实操，我们应该用什么来重构人货场呢？

所谓的新零售，目前大部分还只是在讲销售和营销的互联网化。

新零售只不过是最先进入我们意识的一个概念，很快它就会带动起新供应链的改变，新制造的改变，新研发的改变，新管理的改变。

云集微商最初的社交电商模式，店主邀请朋友购买398元“开店礼包”，店主拿返利100元，朋友即算开一家新店铺，当店主邀请人数达到90人，便升级为销售经理，达1000人，再升级为服务经理，返利金额层层递推。这种被云集微商定义为“地推”模式的背后是层层发展，多层级分销。

对团队的管理有两大“法宝”：一是流程明确：在他早期成立的牧野部落中，就有了客户服务、产品知识、文案视觉、销售管理、技术、运营六大功能委员会

官方数据显示，2016年，国内微商从业者已达3000万，品牌销售额高达5000亿元。与此同时，中国消费者协会公布的2017年上半年全国消协组织受理的远程购物投诉中，销售服务类投诉达到53.1%

一名展会策划，临近年关，她又该准备新一年的元旦漫展策划案。她所在的团队尝试在展会中加入新的元素，于是她选择了二次元人群比较关 注的手机游戏作为新项目来吸引人群。为了增加参与度，除了手机游戏的展示和试玩，还将联合赞助商举办手机游戏比赛，优胜玩家可获得丰富奖品。选择什么游戏 成了摆在朝歌面前的一道难题，

首先要够热门，有80%的人在玩；其次，操作简单易上 手；最后，要易于控制时间，最好是游戏里面就自带计时模式的，这样我们方便控制人流和时间。

作为展会上的配菜，手机游戏比赛成了留住人群，控制人流的一种手段。

独特的互联网基因为这些企业的快速崛起提供了有力的支撑。互联网不仅为这些企业提供了广阔的发展平台，同时也为这些企业直接或间接地提供了从管理、客户互动、资本市场对接等多方面的有力支持。

互联网品牌企业具有独特的运营模式与管理体系

网络化使得互联网品牌企业相对地扁平高效

VC出于资金安全要求某些重大决策有一票否决权，能理解。但如果是董事会所拥有的职权都有一票否决权，是不是拥有的权力太大了。 具体条款各有不同，前面已经讲了，原则上有这么几点： 1）与公司存续有关的问题，比如破产、清算、分拆 2）与股权有关的问题 ，比如被并购，引入新股东，上市，股权质押 3）与大钱有关的问题，比如大笔借款，担保，预算决算 4）与公司核心竞争力有关的问题，比如知识产权转让，重要人员变更 作为少数股东，投资人要求这些是合情合理的2：对于以后引入新的投资是否会造成障碍，如新投资人是否会认为前期的VC拥有了过大的权力，founder已失去了公司的经营决策权？ 不会，从实际控制的理念讲，首先，股东的股权，第二，公司的实际运营管理都由高管团队掌握，第三，公司的章程规定中没有这些东西（因为从本质上将，这些东西和公司法相悖，所以只能列入投资补充协议，不能作为正式的投资协议进入工商底档）

3.1 保护性条款除另有规定外，投资方持有的股权的投票表决权与其他股权持有人相同。任何下列可影响被投资方及其附属公司的行为和交易（无论是否通过修改公司章程还是其他方式，无论是单一交易还是多笔相关交易）均需要获得董事会同意方可批准和生效：3.12.1 修订或改变投资方股权的权利和利益，或者给予某些投资方任何新的权利、优先权和特别权利高于或者等同于投资方股权；3.12.2 出售或者发行任何股权或者债券凭证或增资权、期权和其他可购买股权或债券凭证的权利（除非属于经投资方批准过）。3.12.3 宣布或支付任何股息、分配利润，或其他任何可导致赎回或回购股权凭证的行为；3.12.4 任何（或者导致）收购、重大资产或控制权售卖、兼并、合并、重组、设立合资企业或合伙企业、或成立子公司、或与减少股本、解散和清算、决定经营方案的动议；3.12.5 进行公司资本重组、重新分类、分立、分拆、破产、资产重组或业务重组的事项；3.12.6 超出普通业务来往范围或在12个月中交易总额超过50万人民币的资产售卖、抵押、质押、租赁、典当、转移或其他 处置；3.12.7 参与任何与现有营业计划有重大不同的行业领域、变更公司名称或者终止任何公司的业务；3.12.8 发生任何债务、承担任何金融义务或者发行、承担、担保或设立在任何时候余额总和超过人民币20万元的借款，按照公司营业计划进行的除外；3.12.9 在12个月内交易总额超过人民币50万元的任何开支或者购买任何有形或者无形资产（包括对任何公司进行股权投资），除非营业计划中早有说明；3.12.10 与任何第三方或者关联的集团内企业达成重要协议，对协议对方所承诺、保证或承担的义务价值没有限制或在12个月内或总价值可能超过人民币50万元；3.12.11 增加或者减少董事会、监事会或任何董事会委员会中的席位数；3.12.12 董事长、首席执行官、总经理、首席运营官、首席财务官、和首席技术官以及其他高级管理人员的任免；3.12.13 对会计制度和政策做出重大变更，聘请或变更审计师；3.12.14 修改或放弃公司章程中的任何规定和其他重要规章制度；3.12.15 选择首次公开发行股票的承销商和上市交易所，或批准首次公开发行股票的估值、条款和条件。

Target建立了一个非常规范的大数据管理系统，它拥有一个数据分析团队，在查看准妈妈们的消费记录之后，找出了20多种关联物，通过这些关联物对顾客进行“怀孕趋势”预测，并寄送相应的优惠券，为消费推波助澜。只要有可能，Target的大数据系统会给每一个顾客编一个ID号。你刷信用卡、使用优惠券、填写调查问卷、邮寄退货单、打客服电话、开启广告邮件、访问官网，所有这一切行为都会记录进你的ID号。而且这个ID号还会对号入座的记录下你的人口统计信息：年龄、是否已婚、是否有子女、所住市区、住址离Target的车程、薪水情况、最近是否搬过家、钱包里的信用卡情况、常访问的网址等等。Target还可以从其他相关机构那里购买你的其他信息：种族、就业史、喜欢读的杂志、破产记录、婚姻史、购房记录、求学记录、阅读习惯等等。

线上实时优化渠道

因此在传统营销时代，品牌经理经常都会质疑他们的代理商的一个问题是：“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，问题是我不知道是哪一半”，从Target的故事来看，大数据可以非常精准地锁定甚至预测用户的下一个消费行为，这让在传统营销时代摸不清用户需求的品牌经理拥有了一个利器。

学习型妈妈，尤其是新手妈妈，在直面生理、角色、家庭关系的转变的同时，也要保持家庭需求、社会参与度和自我实现的平衡，这是极大的挑战和焦虑来源。

通过提供育儿知识相关的务实指导，以及情感上的激励与支持，成为健康生活方式的建议者，一个可信赖的伴侣。

将「尊重」视为品牌核心价值的基础

社区团购的命门，供应链体系建设

社区团购平台的普遍特征——围绕家庭生活场景，以生鲜品引流、以微信小程序为载体，通过以小区为单位的团长+社群形式，线上购买、线下自提。平台负责输出成套的商品供应链、管理、物流系统。

平台将重点从三个方向进行供应链建设：第一是全品类扩张，第二是直采直供的供应链体系搭建，第三则是自有品牌商品的开发生产。

用户高频购买的是刚需产品，刚需品必须要满足价格低、品质高、购买方便的特点。很多生鲜电商难以控制成本，无法做到平价（和线下），找不到盈利点

夏荷表示，现在所谓的消费升级的本质，其实是用同样的钱买到更好的产品去满足需求，而并不是以提升品质的方式提价。“把价值2元的青菜卖到6元很难，但如果拿青菜和香菇一起洗、切、配好并送上门，为客户解决了痛点，卖到3元是有可能的，这是消费升级。

高端生鲜消费符合的是小部分用户的需求，“一类是高价值客群，是极小密度的人群；二是普通人群的改善型消费，这种频次会很低。