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"Quel commercial n'a pas entendu parler du célèbre SPANCO de la non moins célèbre société Rank Xerox ! Le processus de recherche d'emploi étant très similaire à un processus de vente, voici ci-après l'explication de cette méthode appliquée à toutes les étapes d'une recherche d'emploi : SPANCO est un acronyme anglais symbolisant les étapes d'un cycle de vente classique de l'état de « suspect » à celui de client. En version originale cela donne : Suspects, Prospects, Approach, Negociation, Closure, Order En version française : Suspects : La cible, l'ensemble des relations et contacts possibles Prospects : Identification du lead (prospect) Approche / Analyse / Action : Evaluation et qualification du besoin, identification de la solution Négociation : Processus de négociation, argumentaire Closing : Conclusion, finalisation de la commande, concrétisation de la vente Order : Suivi du dossier, gestion de la commande et suivi de la vente, règlement comptable Ramené à un processus de recherche d'emploi : Suspects : L'ensemble des relations et contacts possibles en relation avec vos compétences et votre objectif professionnel Prospects : L'ensemble des relations et contacts intéressés par votre candidature ou vos compétences Approche / Analyse / Action : 1er entretien Négociation : 2ème entretien, négociation du contrat de travail Closing : Signature du contrat de travail Order : De la signature du contrat de travail à la fin de la période d'essai Comment appliquer cette méthode efficacement ? Chaque étape du processus correspond à : Une quantité : Exemple > Nombre de suspects = 30 contacts potentiels Et/ou un pourcentage de réussite ou d'adéquation par contact : Exemple > La faisabilité de signature d'un contrat de travail est de 50 % (phase de closing) Signer un contrat de travail et démarrer dans un nouveau job consiste donc à faire pa

"Ce qui change au 1er juillet 2011 Publié le 29.06.2011 Réforme des retraites, tarifs SNCF, prix du timbre, tarifs de l'électricité, affichage environnemental sur 1 000 produits, eurotarifs sur les téléphones portables : retrouvez ce qui change au 1er juillet 2011. Réforme des retraites Le passage de l'âge légal de départ à la retraite de 60 à 62 ans se met en place progressivement à compter du 1er juillet 2011. Service-public.fr - Réforme des retraites Tarifs SNCF Dans un communiqué du 23 juin 2011, la SNCF a annoncé une augmentation, au 1er juillet 2011, des prix des billets des trains Intercités et TER de 10 centimes d'euros à 2,70 euros, en fonction des destinations. SNCF - Tarifs SNCF Prix du timbre A partir du 1er juillet 2011, le prix du timbre poste pour les envois de lettres de moins de 20 grammes passe de 58 à 60 centimes d'euro. Service-public.fr - Prix du timbre Tarifs de l'électricité Les tarifs de l'électricité vont augmenter de 2,9 % au 1er juillet 2011. Ministère de l'économie, des finances et de l'industrie - Tarifs de l'électricité Affichage environnemental sur 1 000 produits Un affichage environnemental doit apparaître, à partir du 1er juillet 2011, sur 1 000 produits afin d'informer les consommateurs de l'impact écologique de leurs achats. Ministère de l'écologie, du développement durable, des transports et du logement - Affichage environnemental sur 1 000 produits Eurotarifs sur les téléphones portables A compter du 1er juillet 2011, l'eurotarif maximum qui s'applique aux téléphones portables pour les appels effectués depuis un pays de l'Union européenne (UE) est de 0,35 euro tandis qu'il est de 0,11 euro pour les appels reçus dans un pays de l'UE (prix par minute, hors TVA). Europa - Eurotarifs sur les télÃ

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