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"Quel commercial n'a pas entendu parler du célèbre SPANCO de la non moins célèbre société Rank Xerox ! Le processus de recherche d'emploi étant très similaire à un processus de vente, voici ci-après l'explication de cette méthode appliquée à toutes les étapes d'une recherche d'emploi : SPANCO est un acronyme anglais symbolisant les étapes d'un cycle de vente classique de l'état de « suspect » à celui de client. En version originale cela donne : Suspects, Prospects, Approach, Negociation, Closure, Order En version française : Suspects : La cible, l'ensemble des relations et contacts possibles Prospects : Identification du lead (prospect) Approche / Analyse / Action : Evaluation et qualification du besoin, identification de la solution Négociation : Processus de négociation, argumentaire Closing : Conclusion, finalisation de la commande, concrétisation de la vente Order : Suivi du dossier, gestion de la commande et suivi de la vente, règlement comptable Ramené à un processus de recherche d'emploi : Suspects : L'ensemble des relations et contacts possibles en relation avec vos compétences et votre objectif professionnel Prospects : L'ensemble des relations et contacts intéressés par votre candidature ou vos compétences Approche / Analyse / Action : 1er entretien Négociation : 2ème entretien, négociation du contrat de travail Closing : Signature du contrat de travail Order : De la signature du contrat de travail à la fin de la période d'essai Comment appliquer cette méthode efficacement ? Chaque étape du processus correspond à : Une quantité : Exemple > Nombre de suspects = 30 contacts potentiels Et/ou un pourcentage de réussite ou d'adéquation par contact : Exemple > La faisabilité de signature d'un contrat de travail est de 50 % (phase de closing) Signer un contrat de travail et démarrer dans un nouveau job consiste donc à faire pa